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时间:2020-06-20 18:52:03

窜货,是指经销商产品经销时,无意识或者没有察觉,使自己的产品流向了辖区之外的市场。这种情况下容易产生的后果往往是,在不知不觉中破坏了被窜货区域的市场规则,影响该区域市场客户经销的积极性和信心,问题严重时可发展为经销商之间的恶性窜货。这种情况一经发现,双方赶快进行洽谈,和平把问题解决掉,不可意气用事,避免把无意识的自然性窜货演化为有意识的恶性窜货,影响双方市场的正常销售。

对于弱势经销商面对大经销商向自己市场窜货的行为,无论是有意识恶性窜货、还是无意识自然窜货,往往是打掉牙向肚子咽,“叫天,天不应,叫地,地不灵”。因为,硬拼,自己没有实力,根本拼不过对方,能不好市场还能被对方吃掉,赔了夫人又折兵,损失更大;找厂家解决吧,厂家往往会因为其弱小且销量有限、市场又不好,对这种窜货问题基本上不重视,要么能放则放,要么只是做做表面文章,光说解决,实际上却按兵不动,“光打雷不下雨”。

窜货问题出现之后,才去处理,未免会太晚。技术人员建议将不同码段的码包分配给各个区域的经销商,如果A码段的码多次出现在B地区,则可判定A地区的货源流向了B地区,判断有窜货倾向;

同时检查消费者扫码数据,出现10个及以上的B地区的消费者扫了A地区码段的码,则可判定窜货。此事只需要上报上级,及时处理,则可以在出现苗头的时候,遏制住恶性窜货的发生


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